Gestern habe ich mit dem Geschäftsführer eines Unternehmens telefoniert, dessen Kunden ausschließlich Geschäftskunden, also B2B sind. Für seinen Vertrieb hat er zunehmend Probleme, qualifizierte Leads zu gewinnen. Seine klassischen Quellen wie z. B. Adresslisten für das Telefonmarketing, brechen ihm langsam weg. Sowohl das Mengenpotential als auch die Response nehmen kontinuierlich ab.
Um gegen diesen Trend anzusteuern und seine Verkaufserlöse konstant zu halten, hat sein Unternehmen schon einiges im Internet probiert. Vom E-Mail-Marketing, einem Blog, Adressgenerierung mit Werbeerlaubnis und auch Google AdWords. Alles hat zwar etwas gebracht, aber nicht den Durchbruch. Besonders AdWords ist für ihn ein Sorgenkind, da er hierüber zwar Verkaufsabschlüsse generiert, die Menge aber zu gering und der Preis zu hoch ist.
Warum ich Ihnen das Leid des Mannes klage? Weil er ein hervorragendes Beispiel dafür ist, wie Leadgenerierung über AdWords auch für B2B Kunden interessant sein kann. Denn meine Empfehlung für seine Internet-Werbemaßnahmen war die, Aktivitäten zu bündeln. So sollte er AdWords nicht mehr dazu nutzen, direkt seine hochpreisigen Produkte zu verkaufen, sondern Leads, bzw. Interessenten zu gewinnen. Denn hier ist eine deutlich höhere Conversion-Rate erreichbar (das heißt, wenige unnötig bezahlte Klicks) und er hat die Möglichkeit, die Leads anschließend in den Vertriebskanälen E-Mail Marketing und Telefonmarketing zu verarbeiten. Natürlich ist hierfür die Voraussetzung, dass er die entsprechende Werbeerlaubnis hat.
Wie genau die B2B Leadgenerierung über AdWords aussehen kann, welche Möglichkeiten und Fallen sich dafür auftun, werde ich in Kürze hier aufzeigen.
Bleibe dran – bin mal gespannt was noch kommt :)