Qualifizierte und frische Datensätze zu bekommen ist die große Herausforderung bei der Leadgenerierung. Methoden der Datengewinnung gibt es viele. Ähnlich viele unterschiedliche Anforderungen an den Umfang und die Struktur des Datensatzes gibt es.
Aus diesem Grund gibt es kein Schema, das für alle Formen der Leadgenerierung passt. Aber es gibt auf jeden Fall bessere und schlechtere Wege. Insbesondere was die generelle Qualität der Daten angeht.
Eine Methode, die auf jeden Fall zu den besseren zählt, ist die Leadgenerierung über SEM. Also in Deutschland zu 95% die Leadgenerierung über Google AdWords. (Ich übergehe hier einfach mal die Prozentpünktchen Marktanteil von Yahoo und Bing).
Was zeichnet Google AdWords bei der Leadgenerierung aus?
1. Qualifizierung der Nutzer
Dank ihrer Keyword-Eingabe in das Suchfenster bei Google qualifizieren sich die Nutzer selber und zeigen, ob sie zu Ihrer Zielgruppe gehören oder nicht. Sie brauchen nicht mehr nach Ihrer Zielgruppe zu suchen, die Zielgruppe gibt sich von alleine zu erkennen.
Und da Sie Ihre Zielgruppe sehr gut kennen, wissen Sie, welche Suchbegriffe diese vermutlich bei Google eintippt.
2. Gezielte Ansprache
Über die gezielten Keywords identifizieren und selektieren Sie Ihre Zielgruppe. Stellen Sie sich jede Eingabe in das Suchfenster als Frage vor. Die Antwort auf diese Frage sollte Ihre Anzeige bzw. Ihre Landingpage liefern. Besser können Sie Ihre Zielgruppe nicht erreichen.
3. Nutzen Sie das Interesse
Der Nutzer ist auf der Suche nach Informationen zu einem Thema, das Sie bedienen können (sonst hätten Sie das Keyword ja nicht gebucht). Geben Sie ihm was er sucht. Gratis, aber nicht umsonst. Als Gegenleistung für Ihre Hilfe, verlangen Sie nichts weiter als Daten von ihm. Seien Sie dabei aber vorsichtig, der Nutzer wird es auch sein. Fragen Sie nur Dinge ab, die Sie wirklich brauchen, das erhöht die Conversion-Rate.
Durch die Möglichkeit, auch Nischenthemen bei AdWords zu buchen haben Sie die Chance, in Kontakt mit speziellen Zielgruppen zu gelangen. Ohne Streuverluste und ohne langwierige Mediaplanung.
Aus diesen Suchanfragen schließlich Leads über AdWords zu gewinnen ist häufig eine Herausforderung, die der akribischen Arbeit eines Handwerkers ähnelt.
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